איך הפך יהודי חסידי צעיר לאימתם של חברות ונוכלים שהורגלו לעשות הון על חשבון אברכים תמימים? | סיפורו של ר' איצ'ה דז'אלובסקי, שהתחיל בהקמת קו טלפון לרווחת הציבור החרדי ויום אחד הגיע לתביעות של מיליוני שקלים | חובת קריאה לכל זוג צעיר ולכל אדם שנוטה להתפתות לעסקאות טלפוניות
צילום: יהושע פרוכטר ובאדיבות המראוין
סיפור שלנו יכול להתחיל באברך חשוב שמתגורר ברמות. מצבו הכלכלי – כמו של רוב האברכים בני גילו – אינו מן המשופרים. כל חודש הוא חווה נס. עובדה שהוא מצליח איכשהו לשרוד. יש לו דירה ומשכנתה של 400,000 שקלים. בקיצור, ניסים של אברכים.
לפני כמה חודשים קיבל האברך שלנו שיחת טלפון מחברה לייעוץ משכנתאות. מישהו עם יכולת שכנוע סיפר לו על אופציה מעניינת שיכולה להוזיל את המשכנתה שלו. בדיוק מה שהאברך שלנו צריך. הנציג הוכיח באותות ובמופתים שאפשר לחסוך מאה אלף שקלים בחתימה אחת. אלא שהאברך שלנו, שכבר שמע משהו על עקיצות, הסתייג. הוא טען שמכיוון שהוא לא מכיר בדיוק את העסק, הוא מעוניין לוותר על הרעיון כרגע.
מלחמות משפטיות. ביציאה מבית המשפט
היועץ מהעבר השני של הקו לא הסכים לוותר. האברך שלנו קיבל טלפונים שוב ושוב, עד שבשלב מסוים החליט לנסות. מה כבר יכול להיות. רק להיפגש, בחינם, שקיפות מלאה וחיסכון משמעותי.
וכך הגיעו אברך ואברכית צעירים למגדל משרדים תל אביבי. אווירה מיוחדת של נדל"ן ועסקים. שתי פחיות צוננות הובאו לשולחן, הייתה גם אפשרות לבחור בקפה מכונות הפוך. ואז, כשבחלון מתנפצים גלי הים התיכון, שמעו בני הזוג את ההצעה בפירוט.
גם עכשיו זה היה נשמע טוב, אפילו מצוין, אבל הפרפרים בבטן גרמו להם לבקש 'לחשוב כמה ימים'. אלא שהפעם סוכני המכירות אמרו בצער כי "האפשרות שלכם לחתום היא עכשיו ורק עכשיו. אחרי שאתם יוצאים מכאן", קרץ אחד בעין שמאל, "השם שלכם כאילו נמחק מהמערכת".
לזוג זה נשמע לא משהו, במיוחד כשנאמר להם שהסכום שיהיה עליהם לשלם לחברה הוא 36,000 שקל, לא סכום שאברך יודע לגייס. הוא כבר מזמן לא התעסק עם מספרים כאלו. בסך הכל אברך שנוסע בתחבורה ציבורית, מתנזר ממותרות – ועכשיו לשלם 36,000 על ייעוץ משכנתאות לוט בערפל?
"אני מעוניין להתייעץ לפני שאני חותם", אמר האברך לסוכני המכירות, "מה גם שבחשבון הבנק שלי אין סכום גבוה שכזה. בואו ניפרד כידידים".
אבל צמד הסוכנים לא נפרדו כידידים, כי פתאום אחד מהם התגלה גם כיועץ פיננסי. "יש לי רעיון", הוא אמר כאילו בטבעיות. "בואו ניכנס יחד לחשבון הבנק שלכם ואני כבר אמצא פתרון".
האברך מסר לידיהם שם משתמש וסיסמה, ואז הכריז הסוכן: "בינגו. התשלום עבר. אם אתם מעוניינים, אפשר שנצא לדרך".
בני הזוג לא הבינו איך הסכום עבר, אבל הסוכן רק הסביר שזה פשוט. "אתם משלמים מאה שקלים בחודש. בהמשך זה יצטבר".
מיודענו עוד היה יכול לחזור בו, לעצור רגע לפני שהוא עושה צעד משמעותי כל כך, אבל באווירה ששררה במשרד המפואר, עם הדיבורים והסיסמאות שהפריחו צמד הסוכנים לחלל האוויר – הסיפור הזה היה גדול עליו.
רק כשהגיע לביתו והרים טלפון לידיד, העמיד אותו הלה על הטעות שעשה. "זה לא הגיוני שבשביל מחזור משכנתה בסך 400,000 שקלים אתה משלם 36,000 שקלים. פשוט לא הגיוני. אבל אתה יודע מה, אולי במסמכים שעליהם חתמתם כתוב משהו ברור יותר. תוכל להעביר לי אותם בהזדמנות?"
וזה היה הרגע שבו האברך שלנו קלט שאין לו ביד שום מסמך. ההסכם החתום נשאר בידי החברה.
הוא הפנים את המצב שאליו נקלע ולמחרת נסע שוב לתל אביב, למשרדי החברה, שם ביקש לבטל את ההסכם. צמד הסוכנים החייכנים מאתמול היו עכשיו קשוחים יותר, והם הסבירו בשפה שאינה משתמעת לשתי פנים שהכל חתום והכל סגור. "אין אופציה כזאת", קבעו.
הדרך להתמודד נגדם הייתה לשכור עורך דין כריש שיוכל להציל את המצב, אבל הוא כנראה ייקח מהאברך סכום זהה למה שהוא הפסיד ביום אחד וסיכוייו לנצח קלושים, בשל היותו מקרה בודד שאולי לא ידע לקרוא נכון את ההסכם.
עכשיו, בקטע הזה, מתחיל הריאיון שלנו.
מי שמתיישב מולנו הוא יהודי חסידי צעיר ונמרץ. אם השם שלו לא אומר לכם דבר, כדאי לכם לבדוק את עצמכם. השם שלו הפך למותג תקשורת נקי ומסונן. מאות אלפי אנשים במגזר החרדי מקבלים היום את הדיווחים השוטפים על הנעשה בעולם, בקולו.
הקהל מצביע ברגליים. בהרצאה לחסידי תולדות אהרן
קוראים לו איצ'ה דז'אלובסקי.
קשה להאמין שהוא רק בן 37. המבטא שלו והשליטה המצוינת בשלוש שפות מלמדים שהוא נולד בקהילת חסידי גור בלונדון. כיום הוא מתגורר בבית שמש. אבל מכאן והלאה הסיפור שלו בלתי נגמר.
חוץ מ'קו המידע' שלו, שהפך לאימפריית תקשורת שאנשים לא מסוגלים להבין את היקפיה, הוא הפך ליו"ר 'הפורום להגנת הצרכן החרדי'. ולא, לא מדובר על עוד גוף יח"צני שנועד לעשות כסף בשם הצלת עשוקים. חכו שתשמעו כמה הוצאות חודשיות יש לאיש הצעיר הזה במאבק מול אותם גורמים.
בכלל נראה שעם כל יום שחולף מוצמדים לו עוד תארים, חלקם ברמה של איש מוסד או בבא פופולרי, או גם וגם. הנה טעימה נבחרת מהרשימה: צייד הנוכלים, מושיע העשוקים, חושף הזייפנים והיד עוד נטויה. אבל אלו לא מליצות, זה מה שדז'אלובסקי עושה: הוא פועל ועושה לא מעט כדי שלא ינצלו את כספנו.
וכמו הרבה דברים גדולים אחרים, הכל התחיל בשיחה אקראית אחת.
שיחה ותביעה
"בוקר אחד אחרי שחרית", נזכר דז'אלובסקי בחיוך, "כשאני עדיין עם תיק התפילין ביד, ביציאה מהשטיבל, ניגש אליי חבר טוב. ראיתי משהו לא נוח על פניו. הוא בסך הכל ביקש לשפוך את הלב ולספר על עקיצה כואבת, מהסגנון של הסיפור שבו פתחנו. עקיצה שסחטה לו מאות אלפי שקלים מהחשבון".
דז'אלובסקי, כפי שמייד תבינו, בורך במין מנוע פנימי שלא מאפשר לשמוע סיפורים, למשוך בכתף וללכת הלאה. אלא שעוד לפני שהוא החליט איך עוזרים לידידו, הסיפור חזר על עצמו.
"כמה ימים חלפו ועוד חבר סיפר לי סיפור דומה, גם הוא על עקיצה כואבת מאותה 'חברה'. אחרי ששמעתי סיפור שלישי עם אותם מאפיינים בדיוק – וכל אחד ניגש לספר לי בשקט, בלי שאיש יודע על נפילת חברו – הבנתי שיש כאן מכת מדינה. שמישהו זיהה את הסביבה שלי כאזור טרף מעולה".
כאחד שחשף מאז לא מעט עקיצות ועוקצים, דז'אלובסקי משוכנע שהדבר שהכי מקל על עבודתם של אותם נוכלים הוא 'חומת השתיקה'. "לאנשים קשה להודות – בפני עצמם ובפני חבריהם – שהם למעשה נפלו בפח. זהו מידע שהם מעדיפים לשמור לעצמם. לשמור ולבכות. כך אותם נוכלים יכולים להמשיך לעבוד בהצלחה".
זה היה הרגע שבו דז'אלובסקי החליט לפעול. הוא ידע גם איך, הוא ישבור את חומת השתיקה. בקו שלו.
הקו הזה, קו המידע, הוא סיפור מרתק בפני עצמו. הכל החל בתקופת מגפת הקורונה. דז'אלובסקי היה אז הרבה יותר צעיר. "באותם ימים", הוא משחזר, "התברר שלציבור החרדי יש פערי מידע קשים בנוגע למציאות. אף אחד ברשויות לא הצליח לתווך לו את רמת הסכנה, את הדרכים למנוע את ההתפשטות, ובעיקר לא הצליחו להזים את ההבלים והקונספירציות שמנעו מאנשים להתחסן".
דז'אלובסקי הרים את הכפפה והקים קו מידע שבסך הכל תיווך את המציאות לקהל. ומה שקרה מכאן ואילך הוא תופעה שקשה לאנשים מבחוץ לקלוט. מתברר שיש כיום ציבור עצום, חלקו צעיר במיוחד וחלקו מבוגר במיוחד, שהיה זקוק לקבל מידע יומי עדכני על הנעשה בעולם. זהו ציבור שמתנזר מרדיו ומתקשורת ממוחשבת. והציבור הזה פשוט התמכר לקו של האברך מבית שמש.
ומכאן בחזרה לאותו יום שבו החליט דז'אלובסקי לרסק את חומת השתיקה שהתנשאה סביב מכת ההונאות. "באותו יום ראיינתי אצלי בקו את ידידי הרב ישראל גולדווסר, שהופל גם הוא על ידי אותה חברה. גולדווסר, שיש לו זכויות רבות, החליט לרסק את חומת הבושה, הוא עלה באותו יום וסיפר דברים כהווייתם, איך הולך שולל ואיך הפסיד ממון גדול. כשסיימנו את השיחה יצאנו בקריאה קדושה לשומעים להיזהר ולהישמר ולא להתפתות, ונפרדנו לשלום".
מה שדז'אלובסקי לא ידע הוא שהשיחה הזו עומדת לסחוף אותו לתחום חדש.
כל מהלך בעצת חכמים. בהתייעצות בבית מרן הגרמ"ה הירש
"כמה ימים חלפו, כמעט שכחתי מכל הנושא, ופתאום אני מקבל איום בתביעת דיבה מאותה חברה. ברגע הראשון התבלבלתי. הם תבעו סכום גדול. כל מה שהייתי צריך כדי להשתחרר מהסיבוך הזה, היה להשמיע בקו כמה מילות התנצלות ולחזור לשגרה".
אלא שדז'אלובסקי לא נוצר מהחומר שמתנצל בפני נוכלים.
לא רק שהוא לא התנצל, אלא שעוד באותו יום הוא עלה שוב בקו, סיפר על התביעה שאותה חברה הגישה נגדו, בסכום צנוע של שלוש מאות אלף שקל, והודיע שלא רק שהוא לא עומד להתנצל אלא שהוא אכן התכוון בדיוק לדבר הזה. מדובר בחברה של נוכלים שכל השומר נפשו ירחק מהם.
התביעה הענקית הזו עדיין מתנהלת בבתי המשפט. כל ידידיו וקרוביו יעצו לו להגיע איתם להסדר. אבל הוא ידע שכניעה משמעה עוד מאות אברכים יקרים שיאבדו הון. הוא החליט לצאת למאבק. באותם ימים קם הפורום להגנת הצרכן החרדי.
שלוש שנים חלפו מאז, הפורום לא מפסיק ללחום ולחטוף תביעות. בכל פעם שמגיעה לאזור חבורת נוכלים חדשה היא נתקלת בפורום, שמייד דואג לפרסם אותה. "אני לא לבד בסיפור הזה. יחד איתי פועלים עוד עשרים כלכלנים חרדים בכירים, עו"ד, אנשי תקשורת ועוד שנרתמו למיזם, כולם בהתנדבות מלאה".
עם הזמן זה הפך את דז'אלובסקי לאחד מפחיד קצת, גם אם החזות החיצונית שלו עדיין משדרת עדינות ונעימות. בתי השקעות מפוקפקים ונוכלים למחצה מפחדים ממנו, חלקם משגרים אליו איומים ומנסים לתבוע כדי להרשים, אבל דז'אלובסקי ואנשי צוותו ממשיכים בשלהם.
"מי שכל כך בטוח בעצמו", הוא אומר בלי למצמץ, "מוזמן בשמחה לתבוע".
"אנחנו ישרים מדי"
מאז התביעה שהובילה להקמת הפורום הם כבר זכו בתביעת ענק מול חברת שיווק עסקאות של 10-90 שמפניה הזהיר דז'אלובסקי. גם כאן התהליך היה דומה: דבר ראשון מכתב אזהרה "לפני תביעה", ואחרי שהוא לא השתיק את חברי הפורום הגיעה תביעה על סך 2,600,000 שקלים. "התביעה עצמה לא הפחידה אותי", הוא אומר, "ידעתי שהצדק יצא לאור בבית המשפט או אפילו לפני שנגיע להכרעה, אבל אמרתי – אם נצעד בראש מורם לגילוי האמת, ללא מורא מתביעות, נצליח להסיר איומים רבים מהמשקיע החרדי.
"המטרה שלי", הוא אומר, "היא שחברות של יזמים נוכלים יחשבו פעמיים לפני שהן מציעות השקעות מפוקפקות לציבור החרדי. אם אנחנו נזעק נגד הסכנות הללו, מאמצי השיווק המרהיבים של אותם אנשים ירדו לטמיון והם יפסיקו לשווק השקעות רעות לציבור שלנו.
"האדם הפרטי לא יודע להשתמש בכוח והוא לא יכול להשתמש בכוח, כי אין לו, אבל בפורום שלנו, יחד עם אנשי המקצוע שמובילים אותו, אנחנו מאוגדים יחד כדי לתת לאזרח החרדי את הכלים שהוא צריך, כשצירוף מספר מקרים זהים מכפיל את כוח הנפגעים שמתאגדים".
למה באמת מצליחים לעבוד עלינו?
על פי דין תורה. בהנחיית פאנל עם הדיינים הגר"א ברוורמן, הגר"מ ברנדסדורפר והגר"פ וינד
"כאנשים שמחונכים לישרות, החינוך שלנו גורם שאנו מפחדים מכל סרך גזל עד שכולנו מותירים את תיק הטלית ותפילין היקרות בבית הכנסת ללא צל של חשש שהוא ייגנב, עובדה שגורמת לנו שלא להטיל ספק בכוונותיהם של אנשים בזירות מסחר אפורות הרבה יותר. זו אומנם תעודת כבוד לחינוך החרדי, אבל מול ניסיון העושר הפיתוי והוראות ההיתר מספקים לאנשים חלופות מספיק טובות כך שלא ירגישו גנבים.
"כל נוכל שאינו חרדי יודע היטב שבני הציבור החרדי הם אנשים שנותנים אמון גדול בבני שיחם, ולכן הוא יכול לומר בפגישת הייעוץ ושיחות המכר תיאורים וחישובים שאין להם כל קשר לנכתב בחוזה שעליו חותם הנעקץ – שלמעשה הוא הקובע בבית משפט".
כדי להוכיח את דבריו, דז'אלובסקי מקריא מתוך צילום חוזים רשמיים של מספר חברות מפורסמות שהתפוצצו בקול רעש גדול. הוא קורא סעיפים מדהימים ואומר: "אם אנשים היו קוראים את המסמכים לרבות האותיות הקטנות, אף אדם שפוי לא היה חותם. הרי בעוד שבפגישות אומרים לך במקרה הטוב ש'יש סיכון בינוני' או משהו כזה, שם במסמך אתה רואה שחור על גבי לבן שמדובר בעסק שנועד למחיקת כספי המשקיע בסבירות גבוהה.
"בואו נבחן את עצמנו בהשכרת דירות. כמה בציבור שלנו משכירים או שוכרים דירות בלי חוזה, בלי חידוש חוזה, מה שגורר לא מעט בעיות עקב פערים בין הצדדים. אנחנו פשוט צריכים להיות חשדנים הרבה יותר, לדעת שתאוות הממון לא מיותמת כלל".
נוסף על כך, מי שכבר נפל אינו ממהר לגשת לרשויות (הרשות להגנת הצרכן, רשות ניירות ערך) עם תלונה. כמעט שאין אדם שהגיש תביעה קטנה נגד עסק שפגע בזכויותיו, כך שאין כל מידע רלוונטי לאזרח הממוצע.
דז'אלובסקי מציין עוד: "החרדי המצוי אינו נחשף למידע מעודכן בכל מקום ובכל שעה. בציבור הכללי אנשים עושים חיפוש ותוך רגע נחשפים לכתבות ותביעות שכבר התפרסמו על אותו נוכל, שהמשיך לגייס אצלנו משקיעים שנים ארוכות לאחר ששמו עלה לכותרות בערוץ התקשורת הגדול במדינה תחת הכותרת 'הנוכלים!'".
לעורר את הפראיירים
אז מה עושים? איך אפשר להתמודד?
הציבור בהתעניינות שיא. בפאנל כלכלי של הסיעה החסידית בביתר עילית בהשתתפות עיתונאים ואנשי כלכלה חרדים
"הגנה וחינוך פיננסיים לא מספיקים", הוא נחרץ. "חייבים גם התקפה. חייבים לחשוף בציבור כל תופעת הונאה. אני עושה זאת בקו שלי ואני קורא לכל מי שיש יכולת בידו להצטרף לכך. פשוט לומר ולפרסם את האמת על עסקים שיש עליהם תלונות רבות מדי. ברוב המקרים מספיק שמספר לקוחות גילו את הדבר וגורמים לעסק להבין שקלונו נחשף, הם חושפים אותו לתביעות ומבוכות שגורמות לו לשנות כיוון.
"בעוולות רבות ריכזנו קבוצת נעשקים ויצאנו יחד עימם לתביעות בבית משפט נגד הנוכל, מה שגרם לקריסת מגדל הקלפים, ובמקרים אחרים הגענו להסדר עם העסק – שיפצה את עשוקיו ויחדל ממעשיו. את התלונות אני אוסף בתא הקולי של הקו, מה שמנגיש את הפתרון למאות אלפים שאין להם אוריינטציה דיגיטלית.
"אחרי שכיסינו את ההגנה על הקהל החרדי שלא נחשף למדיה דיגיטלית אנחנו מקווים בעזרת השם להקים גם פלטפורמה חרדית שבה יופיע כל המידע הדרוש לציבור שלנו. כל הכתבות בתחום ההשקעות, ההטעיות והנוכלויות יהיו שם, לצד פסקי דין וכל מה שמשקיע פוטנציאלי צריך לדעת כדי להתרגל לא ליפול בפח של נוכלים בכזו קלות".
אומרים שפראיירים לא מתים, רק מתחלפים. אתה חושב שתשנה את העולם?
"כבר היום יש שינוי דרמטי ביותר. במגזר שמכרו לו 2,000 יחידות קרקע חקלאית בשלטי חוצות, אין כיום מודעה אחת על הצעה כזו – בזכות פעילות חברינו לפורום. גם מספר חברות ענק, שאחת מהן גייסה חצי מיליארד שקלים מאברכים, חדלו מפעולה, פינדרלה (שעליה פורסמו ב'משפחה' שתי כתבות) חדלה מלפעול וכך עוד עסקים רבים נעלמו מהנוף. אך לעולם תהיה לנו עבודת תחזוק, לכיבוי שרפות מתפרצות".
המדריך לנעקץ התורן
אחרי כמה שנים של פעילות, אתה כבר יכול לומר שיש סוג מסוים של הונאות שבו אנשים נוטים ליפול?
"הכסף הגדול ביותר יורד לטמיון דווקא בעסקאות שאינן הונאות של ממש, אלא עם היגיון עסקי סביר, לדעת המוכר אך לא לדעת איש מקצוע שהיה מייצג את הקונה", אומר דז'אלובסקי. כך נופלים בעסקים שנשמעים טוב וגם מעניקים משהו. "חברות לייעוץ משכנתאות, חברות למימוש זכויות שונות מול הביטוח הלאומי, 'מנטורים' עסקיים וכיוצא באלו, שניתן למצוא חלופות טובות בהרבה מהם. אם רק היינו עושים בדיקה קלה אודותיהם או מתעניינים אצל אנשים שמבינים היינו מגלים מהר שמדובר בנוכלים שפעילים בתחום חסר פיקוח, כשחלקם, גם אם וכאשר מתפרסם עליהם תחקיר שחושף אותם, משנים את שם החברה וממשיכים לעוקץ הבא".
גם בהונאה גמורה ובדברים לא הגיוניים באופן מוחלט יש הרבה שנופלים, אך בסכומים קטנים בהרבה.
"דוגמה? מועדוני הלוטו, שמבטיחים 'זכייה ודאית' ומתנות שוות. בסוף מה שהבנאדם רואה זה רק חיוב של האשראי שלו ב-200 ש"ח מדי חודש.
"כמובן שהם חושבים מראש על תביעות שעלולות לצוץ נגדם, ולכן במסמכים החתומים לא כתובות הבטחות לזכיות ודאיות או מתנות משתלמות. הכל נעשה בעורמה, אבל השקר ברור למדי".
אז למה אנשים נופלים?
"כי ככל שיש פחות ניסיון חיים אנשים חושבים שהם מבינים טוב יותר והם יגלו את העולם לבד. בתחושת קסם אישי מסתיר הצעיר את ההשקעה מהוריו ומחמיו, להם הוא רוצה לגלות רק לאחר שיתעשר… חלום שמתנפץ הרבה לפני התגשמותו.
"הדרך להתגבר על זה", אומר דז'אלובסקי, "לצערי נשמעת משעממת למדי ולא מדי דרמטית: ראשית להסתמך רק על דעתו של איש מקצוע בלתי תלוי שמייצג אותך, ושנית לוודא שהוא בקיא מאוד בתחום שעליו אתה מברר.
"אל תתפתו להסתמך על חבר עו"ד ותיק למקרקעין שאין לו מושג בהשקעות בקרקעות חקלאיות, כי בהקשר הזה דעתו אינה רלוונטית. צריך להיצמד בכל מחיר ליסוד שאין חכם כבעל ניסיון. מצער לגלות שהדבר ידוע היטב לבעלי עסקים ותיקים, הרבה יותר מאשר לאברכים צעירים, הבוטחים בהפרזה על דעת חבריהם לספסל הלימודים".
אם הזכרת את תפוח האדמה הלוהט, השקעה בקרקעות. עד כמה מדובר בעסק מסוכן?
את הבשורה חייבים להשמיע בקול צלול. בפני קהל אברכים
"זה עסק מסוכן בכל קנה מידה, הנתונים שלנו מראים שמדי שנה 1,100(!) משפחות חרדיות נופלות בפח הקרקעות החקלאיות. זו לא בעיה קטנה אלא תופעה של ממש, מה גם שככל הידוע אין מכירה מהסוג הזה של קרקעות חקלאיות לציבור הכללי, אלא רק אצלנו.
"ועכשיו תבינו: יש 32 חברות שפונות למגזר החרדי לצורך מכירת קרקעות, ו-16 מהן כבר ספגו קנסות מהרשות להגנת הצרכן על שהן מרמות את הציבור. זה לא אומר ש-16 החברות האחרות נקיות, אלא שהן הצליחו לחמוק. כי אם אתם שואלים אותי, אני לא חושב שיש חברה שמשווקת לאדם הפשוט קרקע חקלאית טובה באופן שקוף. לדעת בעלי הניסיון אין דבר כזה".
והחברות הללו לא מפחדות מקנסות?
"לצערי מעטים מאוד מעושקי הציבור משלמים מחיר. אך גם הקנס הגבוה ביותר שניתן לא ידמה ולא ישווה למה שהם מרוויחים מהציבור. זה בדיוק כמו חנויות שפתוחות בשבת, רח"ל, הן מחשבות מראש את הקנסות כל עוד הן ממשיכות למכור".
"אין לי ממה לחשוש"
אז איך מזהים עסקה בעייתית?
לפי מה שאומר דז'אלובסקי, עצם הפנייה של גורם עסקי אליך, הצרכן הקטן – כבר מספיקה כדי להדליק נורה אדומה אחת.
"אם מאן דהוא מנסה לשווק לך משהו בטלפון או בפרסומות חוזרות ונשנות, תדע מראש שמדובר במשהו שעלול להוביל לעוקץ. לכן תמיד נכון לדחות בלב שלם כל פנייה לסיוע באיתור כספים, מימוש זכויות, השגת הלוואה בערבות מדינה כמו (- הוא נוקב בשם חברה), מחזור משכנתאות על ידי (עוד רשימה של חברות) ועוד. מה שמריח יותר מדי טוב חייב להחשיד אתכם. אף חברת הון אמיתית לא פונה סתם כך לאברך ומחליטה לעזור לו כלכלית".
אתה לא חושש להזכיר את שמות החברות בחופשיות?
"אין לי ממה לחשוש".
ואם הם יתבעו?
"מוטב שיעשו זאת ומהר – למען הכלל.
"לפני שנה וחצי קיבלתי תביעה מגוף השקעות מסוים. אמרתי להם, 'אני אדבר, אתם תתבעו, ואני אביא שמונה כלי תקשורת שיסקרו אתכם מתחילה ועד סוף'.
השאלות לא נגמרות. מראה אופייני אחרי הרצאה
"מהר מאוד הם הבינו שהאמת חזקה מאיומים ומוטב לפנות לאפיקים הגונים יותר. מה שאני אומר יושב על אדנים מוצקים, והם ירדו מזה מעצמם. כמובן שאם הייתה מוגשת התביעה הם היו רק מפסידים, אבל אין לי עניין בזה. אני באתי להזהיר את הציבור ולחשוף את העוולות, וכסף עושים בדרכים אחרות, לא בערכאות".
נראה שאתה מתעקש להתעלם מזה, אבל אופן ההתנהלות שלך קצת מסכן את חייך. אולי לא ברמה של התנקשות פיזית, אבל ברור שהם יכולים לפגוע בשם שלך.
"הרבה אנשים שואלים את זה, ובאמת שאין לי מושג למה זה לא מפחיד אותי. בגדול, אני אומר לכם, העובדה שאני זוכה להביא רווחה לרבבות משפחות שמקבלות מענה למצוקות שלהן זה דבר ששווה בעיניי את הפחד והאיומים שמופנים כלפיי.
"בהקשר הזה קצת מרגיעה אותי המחשבה שרוב ההפסדים לא נגרמים על ידי נוכלים עבריינים קרימינליים, אלא יותר על ידי מאלתרים שלוקחים את המשקיעים להרפתקה שנראית הצלחה מבטיחה ולבסוף גורמת להפסד. כאלה בדרך כלל יילחמו משפטית, ולא יפנו למיליציות המניחות מטעני נפץ…"
שני כללי הזהב
בלי שתכנן, דז'אלובסקי הפך גם למרצה. בימי בין הזמנים ולא רק הוא מוזמן לדבר בפני קהלים שונים כדי להראות להם איך תופסים עוקצים ואיך פועלים נגד נוכלים. בכל פעם מחדש זה מסעיר ומקומם.
אבל עכשיו אנחנו רוצים לצאת עם משהו ביד:
הבנו מה אסור לעשות, אבל מה כן עושים? איך אפשר להשקיע נכון?
"ידעתי כמה משעממים שני הכללים שהזכרתי לעיל… כל מי שצבר ניסיון ועשה כסף יודע שכדי להניב תשואה טובה חייבים להיצמד ללא פשרות לשני יסודות: האחד, שאנשי המקצוע שמלווים אותך הם אנשי מקצוע שמייצגים את האינטרסים שלך, לא של הצד השני. והשני, לבוא עם אנשי מקצוע שמתמחים בדיוק בנושא ההשקעה הספציפית הזו. אל תסמכו רק על חברים ובני משפחה, למרות שתמיד טוב לדעת מה לשאול ומה לבדוק.
"כל אדם שייצמד בקפדנות לשני היסודות הללו", מבטיח דז'אלובסקי, "יחסום 90% מאופציות ההפסד הנפוצות".
להביא את המידע העדכני. בשידור חי
את הכללים היסודיים בדרך להשקעה בטוחה משמיע דז'אלובסקי מעל כל במה, ובעיקר בקו המידע – הקו הטלפוני הפופולרי שהוא מנהל זה חמש שנים.
100,000 מאזינים שמשננים את הכללים, חושפים את הסיכונים ומעייפים את הנוכלים, בכוחם לשנות את השוק החרדי כולו באופן דרמטי.
לסיום, מה החזון שלך בנוגע לעתיד הפורום להגנת הצרכן החרדי?
"שבעוד חמש שנים כל הרשויות במדינה יבואו ללמוד מאיתנו איך לחסל את הפגיעה הכלכלית המכוונת לאוכלוסיות שונות, וכך גם קהילות החרדים בכל ריכוז בעולם. זה יהיה קידוש השם גדול והמגזר כולו ירוויח מיליארדים".
